洞察820万毕业生的内心，58同城找到毕业季营销的最佳答案
- 2018年07月01日
离别的七月，毕业季如期而至。青春散场，挥别象牙塔的学子，踏入社会就不得不面临各种「人生选择」：是离开还是留下，是分手还是继续，是坚持梦想还是循规蹈矩？日益严峻的就业压力，让人望而却步的房价、租金…站在人生的十字路口，生活环境的剧变，理想与现实的割裂让毕业生们看不清未来，陷入迷茫而无从选择。 那么，这道「毕业选择题」究竟该如何作答？ 时下所有品牌都在绞尽脑汁想要走进用户内心，当毕业季营销扎堆出现，唯有深刻洞察毕业生群体痛点，触动情绪共鸣点的品牌才真正有可能占领目标人群的心智。 正是洞察到95后大学生面临毕业选择的普遍性迷茫，58同城以#毕业选择题#作为营销切口，整合线上线下资源，打造95后毕业选择群像，输出“放肆选择，前行无畏”的品牌主张 ，用年轻化、有态度的内容形式实现与目标群体的沟通，鼓舞毕业生们不惧选择，勇敢去定义自己的人生。 1、品牌联动理性触达，毕业选择题不止一个答案 人们本能抗拒无病呻吟的浅薄营销，营销初期首先需要解决用户需求、搞懂用户。58同城联手5大品牌打造一组跨界海报，以“用户利益点”为营销突破口深入群体圈层，从不同维度还原当下毕业人群面对人生难题时的内心选择。
毕业是一个分叉路口，离开这里，毕业生们要被迫独立去面对种种生活难题。租房的压力、通勤的折磨、薪资的落差…这一系列理想与现实的冲突，全方位考验着职场新鲜人的选择。
“53.75%毕业生选择合租，超5成毕业生求职选择新一线城市”，在残酷的生存压力面前，可以看出，年轻人趋向选择更经济、更高效的生活，但内心却难掩对高品质生活的向往。
以《2018高校毕业生就业安居报告》为基础，58同城敏锐捕捉毕业生人群难以选择的现实痛点，联合爱奇艺、百度地图、丧茶等品牌共同发声，在全域生活场景中给与毕业生“放肆选择”的理性支撑，共同为毕业生的选择打 call！
2、真人手绘海报引发共鸣，感性选择前行无畏
除了理性数据的支撑，品牌更看重与用户建立情感上的链接。58同城精准把握年轻用户喜好，在毕业季推出了一组风格潮流前卫、独具创意的真人+手绘动态场景海报。
毕业去哪个城市生活，找什么样的工作，要不要接受爸妈的安排、异地恋该怎么办，58同城洞察到了820万大学生的的毕业选择难题，以一组gif海报抛出了他们坚定的选择和答案。
真实的人物场景，概念、潮流的画风，天马行空的酷炫动效，配上有态度的证言式文案，瞬间唤起大家的毕业情愫，将“放肆选择，前行无畏”的品牌主张诠释得淋漓尽致。
“他们说总有一天会逃离北上广，我只是不想没有拼过就散场”，精准道出了毕业生中X漂群体内心的声音， 而这些正是品牌立足毕业生群体，替他们发出的最真实的声音。
另外不得不提的是，除了线上的声量加持，品牌还在全国15个城市15个火车站精准投放线下广告，放大品牌声量，同时占据受众进入平台的关键节点，实现线上线下全面触达。
火车站，是毕业生离开学校踏入社会的“始发站”，承载着梦想与希望。选择在这样的场景曝光品牌，不仅能将观者内在情绪放大，更能通过品牌给予的更多选择权益，给奔忙前行的人们带来更多慰藉感和身份认同。
3、态度彰显，人生不止一条路，有选择才对路
有了理性＋感性的内容做情绪铺垫，58同城继续挖掘品牌价值内涵，用一支态度鲜明、燃力值爆表的品牌TVC喊话所有职场新鲜人——放肆去选择， 勇敢去定义自己的人生。
视频以3名大学生的毕业选择为线索展开陈述，开头纪实性镜头及大数据社会洞察向文案，一下将受众带入到毕业选择的情绪中。接下来，通过一系列场景切片还原3名毕业生的遭遇和困境，他们是：刚毕业就被父母要求回老家的创业男生，刚工作被任意使唤的实习女生，正在面试对自己不自信的胖女孩。择业去向、职场风云、求职压力，外界的指点和非议，诸多选择难题摆在面前，毕业生们该何去何从？
正当毕业生迎头撞上生活的小确丧的时候，58同城打破沉默，坚定的替年轻人发声：人生的路，不用去管标准答案。视频通过泰式广告的反转手法，来揭示主角的人生选择——你可以定义自己的人生。
3名毕业生境遇实际折射的是当下毕业生的群体画像。 每个人都能够从视频前半段揭开的选择困境中找到自己的影子，这种真实境遇营造出的代入感和参与感，直戳毕业生 G 点；最后以一组号召力极强的“你可以”态度，展现毕业生多样化的人生选择，也给迷茫中的人们一种通透感。
大量情绪渲染的高燃 VO 将压抑的情绪集中释放，品牌通过大量“选择”的铺陈罗列实现与目标群体沟通的同时，强劲输出“放肆选择，前行无畏”的品牌态度主张。
从最初的理性触达切入到感性沟通的深入，再到最后品牌 TVC 的态度升华，58同城通过有的放矢的传播策略，引领着用户情绪层层递进，最终形成品牌价值认同。而价值认同，意味着品牌魔力和品牌吸引力，能够让用户自发为品牌“代言” 。例如，不少网友看过视频后大呼戳心，忍不住点赞打 call，分享自身毕业时期的体会。
深有共鸣的 UGC 内容，犹如触动了人们分享按钮，由此生成的社交渠道上的刷屏式二次传播，使得58同城有温度有态度的品牌主张感染到更多年轻人。
营销不是为了夸大产品而存在，而是为了更好的挖掘品牌价值与内涵，使品牌与用户之间产生独特的认同与连接。58同城毕业季这波态度营销， 依托大数据及精准的洞察，深入核心群体精神家园挖掘用户需求，用满足口味的创意方式与年轻人沟通，最后品牌 TVC 顺势而出，为前进路上的毕业生实力加码。 58同城将「选择」作为品牌与用户的共同语境陪伴用户，用实际行动感染年轻人，传递“放肆选择，前行无畏”的品牌主张，被广泛认同并成为毕业季营销里脱颖而出的品牌，自然在情理之中。。
以 上
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